Preis pro kWp: So prüfen Sie ein Photovoltaik-Angebot Schritt für Schritt
Wie Sie den Preis pro kWp berechnen, Leistungsumfänge vergleichen und versteckte Posten in Photovoltaik-Angeboten erkennen, mit Rechenbeispiel und Prüfliste.
Um ein Photovoltaik-Angebot zu prüfen, teilen Sie den Gesamtpreis durch die Anlagenleistung in kWp und vergleichen dann den Leistungsumfang Posten für Posten. Der Preis pro kWp zeigt, wie teuer die Leistung ist; die Leistungsbeschreibung zeigt, ob alles enthalten ist, was zu einer betriebsbereiten Anlage gehört. Erst beides zusammen macht Angebote vergleichbar. Dieser Guide zeigt, wie Sie dabei vorgehen und woran Sie lückenhafte Offerten erkennen.
Schritt 1: Leistung in kWp richtig bestimmen
Die kWp-Angabe ergibt sich aus Modulanzahl mal Modulleistung. Zwanzig Module mit je 450 Wp ergeben 9.000 Wp, also 9,0 kWp. Prüfen Sie, ob das Angebot die Zahl der Module, die Leistung je Modul und die Gesamtleistung nennt. Weicht die Angabe im Anschreiben von der Stückliste ab, fragen Sie nach.
Beachten Sie den Unterschied zwischen Modulleistung (kWp) und Wechselrichterleistung (kW AC). Ein Wechselrichter darf kleiner dimensioniert sein als die Modulleistung. Das ist oft sinnvoll, weil die Module nur selten ihre volle Nennleistung abgeben. Es sollte aber im Angebot nachvollziehbar begründet sein.
Schritt 2: Preis pro kWp berechnen
Formel: Preis pro kWp = Gesamtpreis ÷ Modulleistung in kWp.
Rechenbeispiel (Illustration, keine Marktpreise):
| Angebot A | Angebot B | Angebot C | |
|---|---|---|---|
| Gesamtpreis | 15.200 € | 13.200 € | 17.400 € |
| Leistung | 9,6 kWp | 8,0 kWp | 9,9 kWp |
| Preis pro kWp | 1.583 € | 1.650 € | 1.758 € |
| Zählerschrank enthalten | ja | nein | ja |
| Gerüst enthalten | ja | ja | nein |
Angebot B ist im Gesamtpreis das günstigste, pro kWp aber teurer als A. Und es enthält den Zählerschrank nicht. Wenn dieser zusätzlich zum Beispiel 1.500 € kostet, rutscht B auf 14.700 € für 8,0 kWp, das sind rund 1.838 € pro kWp. Angebot C wirkt am teuersten, schließt aber das Gerüst nicht ein. Erst nach dem Abgleich der Leistungsumfänge lässt sich ein faires Bild zeichnen.
Schritt 3: Leistungsumfang abgleichen
Ein vollständiges Angebot enthält typischerweise:
- Module mit Hersteller, Typ und Leistung
- Wechselrichter mit Hersteller, Typ und Leistung
- Montagesystem inklusive Dachhaken oder Ballast bei Flachdächern
- Elektroinstallation einschließlich Überspannungsschutz und Trennvorrichtung
- Zählerplatz und Zählerschrank-Anpassung, soweit nötig
- Gerüst und Absturzsicherung
- Anmeldung beim Netzbetreiber und im Marktstammdatenregister
- Inbetriebnahme, Einweisung und Dokumentation
- Optional: Speicher, Wallbox, Monitoring, Energiemanagement
Fehlt ein Posten, fragen Sie, ob er enthalten ist oder zusätzlich anfällt. Lassen Sie sich die Antwort schriftlich bestätigen. Nutzen Sie dafür auch die Angebots-Checkliste.
Schritt 4: Ertragsprognose kritisch lesen
Seriöse Angebote begründen den erwarteten Jahresertrag mit Ausrichtung, Neigung, Standort und Verschattung. Achten Sie auf folgende Punkte:
- Wird der Ertrag in kWh pro kWp angegeben und wie wurde er berechnet?
- Sind Verluste durch Verschattung, Leitungen und Wechselrichter berücksichtigt?
- Wird die Eigenverbrauchsquote offen als Annahme bezeichnet?
- Werden Strompreissteigerungen ohne Begründung hoch angesetzt?
Schritt 5: Zahlungsplan und Vertragsbedingungen
Bei Verträgen mit Handwerkern gilt: Zahlen Sie nach Baufortschritt, nicht komplett im Voraus. Eine übliche Aufteilung ist eine Anzahlung bei Auftrag, eine Zahlung bei Lieferung der Komponenten und der Rest nach Inbetriebnahme. Hohe Vorauszahlungen erhöhen das Risiko, falls der Anbieter zahlungsunfähig wird.
Achten Sie außerdem auf:
- Liefer- und Montagetermine: Sind sie verbindlich oder „voraussichtlich“?
- Gewährleistung: Die gesetzliche Gewährleistung beim Werkvertrag beträgt grundsätzlich mehrere Jahre; Details regelt der Vertrag und das Bürgerliche Gesetzbuch.
- Preisbindung: Wie lange gilt das Angebot, und können Komponenten ersetzt werden?
- Widerrufsrecht: Bei Verträgen, die außerhalb von Geschäftsräumen geschlossen werden, besteht unter bestimmten Voraussetzungen ein Widerrufsrecht. Lesen Sie die Belehrung genau.
Häufige Fehler beim Angebotsvergleich
- Nur Gesamtpreise vergleichen und die Leistung außer Acht lassen
- Modulhersteller ohne Prüfung der Garantiebedingungen akzeptieren
- Wechselrichter-Garantie nicht abfragen
- Verträge unter Zeitdruck unterschreiben („Aktion gilt nur heute“)
- Keine Referenzen und keine Ansprechpartner für den Servicefall verlangen
Wann Sie ein Angebot extern prüfen lassen sollten
Bei Unsicherheiten helfen die Verbraucherzentralen oder unabhängige Energieberater. Eine externe Prüfung kostet Geld, kann aber bei einem fünfstelligen Auftragswert gut investiert sein. Bei vertraglichen Streitfragen ist eine Rechtsberatung sinnvoll.
Häufige Fragen
Ab welchem Preis pro kWp ist ein Angebot zu teuer?
Eine feste Grenze gibt es nicht, weil Region, Dach und Ausstattung variieren. Vergleichen Sie mindestens drei Angebote derselben Größenordnung und achten Sie auf Ausreißer in beide Richtungen.
Sollte ich Modulhersteller selbst vorgeben?
Das kann sinnvoll sein, wenn Sie Wert auf bestimmte Garantie- oder Qualitätsmerkmale legen. Dann lassen sich Angebote besser vergleichen. Prüfen Sie dennoch Garantiebedingungen und Servicepräsenz des Herstellers in Deutschland.
Ist ein Komplettpaket günstiger als Einzelkomponenten?
Pakete sind übersichtlich, aber nicht automatisch günstiger. Entscheidend ist, ob die Komponenten zusammenpassen und der Leistungsumfang vollständig ist.
Quellen und weiterführende Informationen
- Verbraucherzentrale — Hinweise zur Angebotsprüfung und zu Verbraucherrechten
- Bundesnetzagentur — Marktstammdatenregister und Informationen zum EEG
- Bundesministerium der Justiz — Gesetzestexte, etwa zum Werkvertragsrecht im Bürgerlichen Gesetzbuch